Erfolg verbindet. COMPACT Die Erfolgsstory von Übernehmerin Dr. Stefanie Beyer und Abgeberin Dipl.-Stom. Manuela Marinow SO GELINGT DIE PRAXISABGABE
Praxisabgabe im Fokus – willkommen im COMPACT! Wirkt das Thema Praxisabgabe für Sie noch weit weg? Oder haben Sie bereits darüber nachgedacht, an wen Sie Ihr Lebenswerk übergeben können? Erfahrungswerte aus unserer langjährigen Beratung zeigen: Es lohnt sich, das Thema schon früh anzugehen. Zahlreiche Praxisinhaber suchen einen Nachfolger, doch weniger Zahnärzte eine Praxis. Angesichts dieses Ungleichgewichts ist es umso wichtiger, die eigene Praxis so auszustatten, dass sie attraktiv bleibt. So haben Sie gute Chancen, die Abgabe nach Ihren Vorstellungen zu gestalten. Wir stehen Ihnen in allen Phasen der Abgabe zur Seite. Diese COMPACTAusgabe liefert dazu passendes Hintergrundwissen und wertvolle Tipps. Worauf kommt es zum Beispiel an, damit eine sanfte Abgabe für beide Seiten zufriedenstellend verläuft? Das zeigt der Erfahrungsbericht von Übernehmerin Dr. Stefanie Beyer und Abgeberin Dipl.-Stom. Manuela Marinow ab Seite 4. Anschließend lesen Sie fundierte Einschätzungen zu wichtigen Aspekten der Praxisabgabe. Besonders nützlich ist dabei die Grafik auf Seite 12/13, die einen idealen Ablauf veranschaulicht. Gut zu wissen: Als Berater sind wir mit dem dentalen Nachwuchs bestens vernetzt und vermitteln gerne den passenden Nachfolger für Ihre Praxis. Auf unserer Online-Präsenz für junge Zahnärzte unter www.denttalents.de finden Sie außerdem eine Stellen- und Objektbörse. Dort können Sie Ihre Praxis inserieren oder Stellenangebote schalten. Vor der Abgabe ist es empfehlenswert, den Wert der Praxis gezielt zu erhöhen. Passend dazu finden Sie im Produktteil ausgewählte Angebote zu den Themen CAD/CAM, Behandlung, Röntgen und Hygiene. Viel Freude bei der Lektüre wünscht Ihnen Ihr Henry Schein Team COMPACT 2
INHALT Produktauswahl 14 Services und exklusive Leistungen Das umfassende Angebot an Serviceleistungen und Finanzdienstleistungen von Henry Schein Dental in der Übersicht. 16 CAD/CAM Intraoralscanner, Schleifmaschinen und 3D-Drucker – hier finden Sie Produkte rund um den digitalen Workflow. 30 Behandlung Behandlungseinheiten für ergonomisches Arbeiten. 38 Röntgendiagnostik Röntgengeräte für jeden Bedarf – hier werden Sie fündig. 44 Hygiene Produkte für die RKI-konforme Instrumentenaufbereitung, Reinigung und Desinfektion. Fokusthema 4 Ein Traum von einer Praxisabgabe Eine sanfte Praxisabgabe birgt auch Risiken, doch bei Dipl.-Stom. Manuela Marinow und Dr. Stefanie Beyer lief alles glatt. 8 Abgabemarkt: Was wirklich wichtig ist Die Dentalbranche in Deutschland wandelt sich. Wer die Fakten kennt, kann die Nachfolgesuche danach ausrichten. 9 Wer passt zur Praxisgröße? Je nach Größe sind Zahnarztpraxen für unterschiedliche Übernehmer attraktiv. 10 Sind Ihre Räume fit für den Verkauf? Manche Raumkriterien gelten heute als Mindestniveau, damit eine Praxis für Übernehmer infrage kommt. 11 Irrtümer zur Praxisabgabe widerlegt Bestimmte Überzeugungen zur Praxisabgabe halten sich hartnäckig. Doch nicht alle treffen auch zu. 12 Ihr Fahrplan zum Abgabeerfolg Bei der Praxisabgabe haben sich bestimmte Schritte bewährt. 47 Impressum, Kontakt, Infos 3
EIN TRAUM VON EINER PRAXISABGABE Eine sanfte Praxisabgabe birgt auch Risiken, doch bei Dipl.-Stom. Manuela Marinow und Dr. Stefanie Beyer (rechts im Bild) lief alles glatt. Wie ist ihnen das gelungen? Einen Gedankenaustausch zwischen Dr. Stefanie Beyer und Dipl.-Stom. Manuela Marinow mitzuerleben, ist, wie einem Tanz zuzusehen, bei dem jede Bewegung flüssig und harmonisch wirkt. Eine Zahnärztin trifft eine Aussage, die andere führt sie fort, ergänzt oder vollendet sie. Es gibt keine Unstimmigkeiten, aber viel Lächeln und Lachen. Genauso positiv wie ihre Art zu kommunizieren ist auch der Weg, den sie gemeinsam als Zahnärztinnen gegangen sind. Dr. Beyer hat die Praxis von Dipl.-Stom. Marinow im Jahr 2019 übernommen und sie als Zahnärztin angestellt. Vieles, was darauf folgte, war nicht geplant, doch alles fügte sich. So hat sich die Zusammenarbeit für beide in vielerlei Hinsicht gelohnt – und tut es weiterhin. Kleinstadtpraxis nahe Leipzig etabliert Seinen Anfang nahm alles im Jahr 1991. Dipl.-Stom. Marinow gründete ihre Einzelpraxis in Taucha, einer an Leipzig angrenzenden Kleinstadt. „Ich habe die Praxis von null aufgebaut“, erinnert sich die Zahnärztin. Sie stellte zwei Helferinnen ein, die seit 30 Jahren mit ihr zusammenarbeiten, und gewann zahlreiche Patienten, die der Praxis bis heute treu sind. Ende 2018 fasste sie den Entschluss, die Praxis abzugeben, und schaltete eine Anzeige. Sie wollte aus privaten Gründen beruflich kürzertreten, aber ihre Tätigkeit noch nicht aufgeben. „Sie war so enthusiastisch und aufgeschlossen, ich hatte einen sehr guten ersten Eindruck.“ COMPACT 4
Dabei plante sie, nach dem Verkauf eine Stelle als Angestellte in einer anderen Praxis zu suchen. Alternativ hielt sie sich die Option offen, die Übernehmerin oder den Übernehmer ihrer Praxis nach einer Anstellung zu fragen – gegenseitige Sympathie vorausgesetzt. Nachfolgesuche: Sympathie war sofort da Dr. Beyer war die erste Kandidatin, die sich auf ihr Inserat meldete. Bei der ersten Besichtigung war ihr die junge Zahnärztin sofort sympathisch. „Sie war so enthusiastisch und aufgeschlossen, ich hatte einen sehr guten ersten Eindruck.“ Dr. Beyer ging es genauso. Das persönliche Verhältnis stimmte also. Zudem war Dr. Beyer angetan von der zeitgemäßen Ausstattung der Zwei-Zimmer-Praxis. Dipl.-Stom. Marinow hatte darauf stets Wert gelegt. Vernetzte Praxisprozesse samt modernem Hygienemanagement und digitalem Röntgen waren bereits vorhanden. Und erst zwei Jahre zuvor hatte die Inhaberin neue Behandlungseinheiten gekauft. „Die Praxis war so ausgestattet, dass man sofort loslegen konnte, ohne erst investieren zu müssen“, betont Dr. Beyer. 5 FOKUSTHEMA
Die beiden einigten sich schnell über den Verkauf. Am 1. April 2019 übernahm Dr. Beyer die Praxis. Und da Dipl.-Stom. Marinow sich sehr gut vorstellen konnte, mit der neuen Inhaberin im Team zu arbeiten, fragte sie sie spontan nach einer Anstellung. „Als sie mich nach der Anstellung gefragt hat, habe ich aus Sympathie heraus zugesagt, auch wenn ich erst etwas skeptisch war. Gedanklich war ich immer noch darauf eingestellt, zunächst als Einzelbehandlerin zu starten. Ich hatte auch Angst, dass die Patienten nicht für uns beide reichen würden“, erinnert sich Dr. Beyer. Doch diese Befürchtung sollte sich nicht bewahrheiten. Zusammenarbeit schafft Freiräume Auch wenn die Anstellung von Dipl.-Stom. Marinow nicht von vornherein eingeplant war: Rückblickend sind beide sehr glücklich darüber. Sie profitierten direkt von der neuen Konstellation, insbesondere mit Blick auf die Work-Life-Balance. Dipl.-Stom. Marinow reduzierte ihre Stundenanzahl von 40 auf 30. Und Dr. Beyer wiederum konnte dank der Unterstützung der ehemaligen Inhaberin ebenfalls in diesem Umfang arbeiten. Als Mutter einer damals zweijährigen Tochter kam ihr das sehr entgegen. Von Vorteil war für sie auch, dass sie an etablierte Prozesse anknüpfen konnte und nicht erst neue aufbauen musste. „Das alles machte den Start für mich viel leichter, ich konnte einfach mit reinwachsen.“ Rücksichtnahme als Schlüssel zum Teamerfolg Grundsätzlich birgt die Zusammenarbeit von Abgeber und Übernehmer diverse Konfliktgefahren, etwa in Bezug auf die Praxisausrichtung. Dr. Beyer und Dipl.-Stom. Marinow haben diese gekonnt umschifft. Der Kern ihrer erfolgreichen Zusammenarbeit liegt in einer offenen Kommunikation und gegenseitiger Rücksichtnahme. „Ich hänge mich bei Führungsfragen nicht groß rein und lasse Steffi machen. Und wenn sie mich um Rat fragt, dann helfe ich ihr“, sagt Dipl.-Stom. Marinow. Anknüpfend daran betont Dr. Beyer: „Ich versuche im Gegenzug, ihr das Arbeiten so angenehm wie möglich zu machen.“ So war sie zum Beispiel damit einverstanden, dass die ehemalige Inhaberin ihre über viele Jahre bewährten Füllungs- und Zahnersatzmaterialien weiterhin verwendet. Blick zurück: Dipl.-Stom. Manuela Marinow und Dr. Stefanie Beyer schauen sich Fotos der alten Praxis an, in der sie zuerst zusammengearbeitet haben. Große Entlastung: Praxismanagerin Christin Heinke (rechts) übernimmt viele Verwaltungsaufgaben für die Praxisinhaberin Dr. Stefanie Beyer. COMPACT 6
„Ich hänge mich bei Führungsfragen nicht groß rein und lasse Steffi machen. Und wenn sie mich um Rat fragt, dann helfe ich ihr.“ eigenen Vorstellungen gestalten. Sie holte das gesamte Praxisteam mit ins Boot und begeisterte alle für die neuen Räumlichkeiten. Seit März 2022 arbeitet das Team in der neuen Praxis – auf 216 Quadratmetern und zunächst in drei Behandlungszimmern. Das vierte wird gerade ausgebaut, sodass es bald für die Behandlung zur Verfügung stehen wird. Auch das Team ist inzwischen stark gewachsen. Dr. Beyer hat eine Praxismanagerin, mehrere Auszubildende sowie eine Zahnmedizinische Prophylaxeassistentin eingestellt. Zudem konnte Ende letzten Jahres eine der beiden übernommenen Zahnmedizinischen Fachangestellten die Weiterbildung zur Zahnmedizinischen Verwaltungsassistentin erfolgreich abschließen. Seit Dezember 2022 unterstützt zudem eine Assistenzzahnärztin als dritte Behandlerin. Zukunftspläne der Zahnärztinnen Nach vielen Jahren im Beruf ist Dipl.-Stom. Marinow froh darüber, mit Dr. Beyer eine so fähige Nachfolgerin gefunden zu haben und in absehbarer Zeit in den Ruhestand gehen zu können. Dr. Beyer ist äußerst dankbar für die Unterstützung durch Dipl.-Stom. Marinow – und stellt sich darauf ein, auch künftig eine wichtige Anlaufstelle für viele Patienten zu sein. „Was den Patientenzulauf angeht, wird es wahrscheinlich nicht weniger. Im Umkreis haben wir einige Zahnarztpraxen mit älteren Inhabern, die wohl nicht alle einen Nachfolger finden werden“, sagt die Gründerin. All dies hat sie im Blick und freut sich darauf, gemeinsam mit ihrem Team für Patienten da zu sein und ihnen eine umfassende zahnmedizinische Versorgung zu bieten. Auch bei der Führung des gesamten Praxisteams achtet Dr. Beyer darauf, die Bedürfnisse und Kompetenzen der Mitarbeiterinnen zu respektieren und sie dementsprechend einzusetzen. Zudem setzt sie sich regelmäßig mit dem Team zusammen und spricht über die Aufgabenverteilung und die Entwicklung der Praxis. Starker Zulauf an Patienten Seit der Übernahme im April 2019 ist die Praxis stark gewachsen – und das trotz der herausfordernden Umstände durch die Einschränkungen infolge der CoronaPandemie. Dr. Beyer und Dipl.-Stom. Marinow ist es gelungen, bisherige Patienten zu halten und zusätzlich viele neue zu gewinnen. Einige kamen von einer Praxis in der Nähe, deren Inhaber ohne Nachfolger hatte schließen müssen. Bald war klar: Die Zwei-ZimmerPraxis war zu klein und reichte nicht aus, um die Nachfrage zu bedienen – eine größere musste her. Erfolgreiche Objektsuche in Taucha Bei der Objektsuche in Taucha entdeckte Dr. Beyer eine Immobilie, die gerade saniert wurde. Das war ideal, denn so konnte sie die Räume frei planen und sie nach Gemeinsam erfolgreich: Seit der Praxisübernahme hat Dr. Stefanie Beyer mehrere neue Mitarbeiterinnen eingestellt. Simone Feierabend (links) und Dipl.-Stom. Manuela Marinow arbeiten bereits seit 30 Jahren zusammen. 7 FOKUSTHEMA
ABGABEMARKT: WAS WIRKLICH WICHTIG IST PRAXISABGABE-WEBINARE Wie können Sie Ihre Praxis in gute Hände übergeben und den bestmöglichen Verkaufspreis erzielen? Was bei der Praxisabgabe zu beachten ist, erfahren Sie in den Webinaren von OPTI health consulting und Henry Schein Dental. Es gibt einen allgemeinen Kurs sowie eine Schulung, die über die Abgabemöglichkeiten an Investoren informiert. Registrieren Sie sich unverbindlich für einen der nächsten Termine. Alle Infos: www.opti-hc.de/ online-seminare/#nachfolge Dass heute mehr angestellte Zahnärzte in weniger Praxen tätig sind, hängt auch mit Gesetzesänderungen zusammen. So wurde unter anderem der Spielraum erweitert, Zahnärzte anzustellen, und die Möglichkeit geschaffen, medizinische Versorgungszentren (MVZ) zu gründen. Was folgt daraus für Abgeber? Die Schieflage zwischen Praxisangebot und -nachfrage dürfte gerade angesichts des demografischen Wandels bestehen bleiben. Wer einen Praxisverkauf an Investoren in Erwägung zieht, sollte die aktuelle Diskussion zum Thema verfolgen. Denn Gesundheitsminister Karl Lauterbach will den Einstieg privater Investoren in den Gesundheitsbereich stärker beschränken. Grundsätzlich gilt: Wer die eigene Praxis möglichst attraktiv für Nachfolger gestaltet, hat gute Erfolgsaussichten. Wichtig ist vor allem eine frühzeitige Vorbereitung. Wie Sie Ihre Praxis fit für die Abgabe machen können, erfahren Sie auf den folgenden Seiten. *Quelle: Jahrbuch der Kassenzahnärztlichen Bundesvereinigung 2022 ANZAHL DER ZAHNARZTPRAXEN UND ANGESTELLTEN ZAHNÄRZTE IM VERGLEICH* Die Dentalbranche in Deutschland wandelt sich. Wer die Fakten kennt, kann die Nachfolgesuche danach ausrichten. Die Entwicklung ist klar: Viele Jungzahnmediziner arbeiten lieber als Angestellte, anstatt zu gründen. Dies wirkt sich positiv auf die Anzahl der angestellten Zahnärzte aus. Zugleich gehen zahlreiche Praxisinhaber in den Ruhestand. So werden mehr Praxen angeboten als nachgefragt, und viele Inhaber schließen ohne Nachfolger. Im Jahr 2021 ist die Anzahl der Zahnarztpraxen in Deutschland erstmals unter 40.000 gesunken. 2011 2021 44.583 Zahnarztpraxen 39.876 Zahnarztpraxen 16.650 angestellte Zahnärzte 6.029 angestellte Zahnärzte COMPACT 8
WER PASST ZUR PRAXISGRÖSSE? Je nach Größe sind Zahnarztpraxen für unterschiedliche Übernehmer attraktiv. Verschaffen Sie sich hier einen Überblick. Kleine Praxis (2–3 Behandlungszimmer) Kleine Praxen sind interessant für Zahnmediziner, die direkt als Einzelbehandler durchstarten und möglicherweise später in eine größere Praxis umziehen wollen. Auch Zahnärzte, die eine zweite Praxis eröffnen wollen, suchen nach Objekten dieser Größe. Oft handelt es sich dabei um spezialisierte Zahnärzte wie Oralchirurgen oder Kieferorthopäden. Mittelgroße Praxis (4–7 Behandlungszimmer) Hierauf liegt der Fokus klassischer Übernehmer. Sie wollen langfristig in der Praxis bleiben und das Behandlungsteam schrittweise ausbauen. Möglicherweise wollen sie die Praxis direkt zusammen mit einem anderen Zahnarzt übernehmen. Für mittelgroße Praxen kommen darüber hinaus Zahnärzte ohne Spezialisierung infrage, die eine weitere Praxis eröffnen wollen. Sind betriebswirtschaftliche Kennzahlen wie die Umsatzrendite überdurchschnittlich gut, können auch Verhandlungen mit Investoren zum Verkaufserfolg führen. Große Praxis (ab 8 Behandlungszimmern) Hier gehören Zahnärzte zur Kernzielgruppe, die eine Praxis mit besonders umfassendem Leistungsangebot und mehreren Behandlern führen wollen. Die Gründung erfolgt hierbei häufig in Form einer Kooperation. Außerdem bevorzugen Investoren große Praxen. Um Investoren zu überzeugen, kommt es insbesondere auf eine sehr gute wirtschaftliche Situation der Praxis an. 9 FOKUSTHEMA
SIND IHRE RÄUME FIT FÜR DEN VERKAUF? Manche Raumkriterien gelten heute als Mindestniveau, damit eine Praxis für Übernehmer infrage kommt. Achten Sie vor allem auf die folgenden Punkte. Bauliche Anforderungen Die baulichen Anforderungen, unter anderem bezüglich Hygiene und Barrierefreiheit, sind spürbar gestiegen. Durch den Bestandsschutz ist Ihre Praxis möglicherweise von bestimmten Regelungen ausgenommen. Doch damit Übernehmer die neuen Standards einhalten können, sollten Sie Ihre Praxisräume dahingehend prüfen, sie gegebenenfalls umgestalten oder in Härtefällen einen frühzeitigen Umzug in Betracht ziehen. Tipp: Da die Bestandsschutzregeln je nach Region unterschiedlich ausfallen können, empfiehlt sich ein Beratungsgespräch mit Ihrem Dentalberater vor Ort. Nutzungsgenehmigung Zahnarztpraxen sind Gewerbeflächen, für die das jeweilige Bauamt eine Nutzungsgenehmigung erteilen muss. Dennoch fehlt diese bei manchen Praxen. Dies kann zum Beispiel darauf zurückzuführen sein, dass ein neuer Eigentümer die Praxis als Wohnraum ausgewiesen hat. In diesem Fall müssen Zahnärzte einen Nutzungsänderungsantrag beim Bauamt stellen, um ihr Gewerbe weiter im jeweiligen Gebäude betreiben zu dürfen. Wichtig: Prüfen Sie in jedem Fall frühzeitig, ob Ihnen die Genehmigung vorliegt beziehungsweise diese noch aktuell ist. Holen Sie eine fehlende Genehmigung auf jeden Fall ein, um Schwierigkeiten mit den Behörden sowie dem potenziellen Übernehmer vorzubeugen. DAS PASSIERT, WENN SIE KEINEN NACHFOLGER FINDEN Eine Praxisschließung ohne Nachfolger hat viele Nachteile. Sie erhalten keine Abstandszahlung – und es entstehen weitere Aufwände und Kosten. Dazu zählt die Kündigung und Auflösung der Praxisräume. Mobiliar und Geräte sind zu verkaufen oder zu entsorgen. Auch fallen Renovierungsarbeiten und unter Umständen Rückbaumaßnahmen an. Zudem müssen Sie sicherstellen, dass die mehrjährigen Aufbewahrungszeiten für die Patientendokumentation eingehalten werden. COMPACT 10
IRRTÜMER ZUR PRAXISABGABE WIDERLEGT Bestimmte Überzeugungen zur Praxisabgabe halten sich hartnäckig. Doch nicht alle treffen auch zu. • 2-Zimmer-Praxen sind unverkäuflich: Praxen mit zwei Behandlungszimmern bieten eine gute Option für Gründer, die als Einzelbehandler beginnen wollen. Die kleine Praxis erleichtert den Start. Gründer müssen weniger Kapital investieren, was gerade aufgrund der gestiegenen Kreditkosten ein gewichtiges Argument darstellt. Auch brauchen sie weniger Mitarbeiter. Dies vereinfacht die Personalsuche in Zeiten des Fachkräftemangels. Trotzdem sind 2-Zimmer-Praxen im Vergleich zu größeren Objekten weniger gefragt. Deshalb haben diejenigen 2-Zimmer-Praxen die besten Vermittlungschancen, die modern geführt werden und zeitgemäß ausgestattet sind. • Landpraxen bekommt man nicht los: Auf dem Land macht sich der Fachkräftemangel deutlich stärker bemerkbar. Doch die Praxisabgabe ist hier kein Ding der Unmöglichkeit. Henry Schein Dental hat viele erfolgreiche Verkäufe auf dem Land begleitet. Besonders wichtig ist, sich ausreichend Zeit für die Suche zu nehmen und die Attraktivität der Praxis möglichst zu steigern. • Neugründungen sind unattraktiv: Auch wenn die Praxisübernahme nach wie vor die beliebteste Niederlassungs- form ist, gewinnen Neugründungen an Beliebtheit. 15 Prozent der Gründer haben sich 2021 dafür entschieden.* Deshalb ist es umso wichtiger, mit einer zeitgemäß ausgestatteten Praxis zu punkten. Andernfalls entscheiden sich Interessenten möglicherweise lieber für eine Neugründung – nach dem Motto: Wenn ich nach dem Kauf noch so viel investieren muss, mache ich lieber gleich mein eigenes Ding. • Die Modernisierung macht „der Neue“: „Warum sollte ich jetzt noch investieren? Der Neue kann die Praxis doch so gestalten, wie er es will!“ Aufgrund dieser Einstellung verzichtet manch ein Abgeber auf Modernisierungen und bietet die Praxis mit veralteten Geräten an. Doch damit sinkt die Attraktivität der Praxis, weil der Umbauaufwand nach dem Kauf steigt. Eine weitaus bessere Verhandlungsgrundlage haben Abgeber, die den Status quo der Praxis prüfen und sie vor dem Verkauf modernisieren. *Quelle: Zahnärztliche Existenzgründungsanalyse der apoBank 2023 11 FOKUSTHEMA
Bei der Praxisabgabe haben sich bestimmte Schritte bewährt. Die Grafik zeigt einen idealen Ablauf und schafft damit Orientierung. IHR FAHRPLAN ZUM ABGABEERFOLG Erweiterung oder Umzug als Option prüfen Praxiswert ermitteln und steigern Geräte modernisieren Praxiswert erneut ermitteln • Erweiterung oder Umzug oft sinnvoll, um neue bauliche Anforderungen zu erfüllen • Je früher Sie starten, desto stärker profitieren Sie noch selbst als Inhaber • Umzug kann die Standortqualität spürbar verbessern • Praxiswertermittlung zeigt Möglichkeiten zur Wertsteigerung auf • Im Fokus steht die Verbesserung der Erträge und Prozesse • Praxiswert lässt sich mit jungen Geräten effektiv erhöhen • Fünf Jahre vor Abgabe ist erfahrungsgemäß der optimale Investitionszeitpunkt • Leasing bietet meist den größten Steuervorteil • Realistischer Marktpreis erhöht Verkaufschancen Praxis anbieten • Frühes Inserat steigert Erfolgsaussichten • Praxisteam einbeziehen, um Konflikten und Kündigungen vorzubeugen • Bei sanftem Übergang in den Ruhestand: Nachfolgesuche eventuell früher starten ≈10 Jahre vor Abgabe ≈8 Jahre vor Abgabe ≈5 Jahre vor Abgabe ≈3 Jahre vor Abgabe COMPACT 12
Mögliche Anstellung des Übernehmers prüfen Vertragsverhandlungen frühzeitig starten Praxisverkauf • Bietet die Möglichkeit, kürzerzutreten und zu prüfen, ob der Übernehmer zum Team passt • Entscheidung für oder gegen den Übernehmer klar kommunizieren • Verhandlungen brauchen Zeit • Je größer der Vorlauf, desto geringer der Verkaufsdruck – so stärken Sie Ihre Verhandlungsposition • Ein fester Verkaufstermin schafft Verbindlichkeit für beide Seiten • Bei sanftem Übergang: Eventuell in den letzten Berufsjahren mit dem Nachfolger zusammenarbeiten NACHFOLGER ÜBER OBJEKTBÖRSE FINDEN Auf www.denttalents.de betreibt Henry Schein Dental eine der größten Online-Präsenzen in Deutschland für junge Zahnärzte. Dazu gehört eine gut besuchte Stellen- und Objektbörse. Dort können Sie Ihre Praxis inserieren und schnell mit Interessenten in Kontakt kommen. Durch unser breites Kontaktnetzwerk helfen wir Ihnen auch darüber hinaus gerne bei der Nachfolgesuche. BERATUNG ZUR PRAXISWERTSTEIGERUNG Tipp: OPTI health consulting unterstützt Abgeber bei der frühzeitigen Praxiswertermittlung. Die Berater berechnen den Praxiswert nach der modifizierten Ertragswertmethode. Diese Methode ist gerichtlich anerkannt. Auf Basis der Ergebnisse erhalten Sie Empfehlungen, um den Wert Ihrer Praxis zu erhöhen. Interessiert? Buchen Sie einfach einen Beratungstermin über die Website. www.opti-hc.de/unsere-expertise/ zahnarztpraxis-verkaufen https://boerse.denttalents.de 1–3 Jahre vor Abgabe ≈9 Monate vor Abgabe 13 FOKUSTHEMA
PRODUKTAUSWAHL Auf den folgenden Seiten finden Sie ausgewählte Aktionsangebote aus den Bereichen CAD/CAM, Behandlung, Röntgendiagnostik und Hygiene – mit den dazugehörigen Serviceleistungen von Henry Schein Dental. KOMFORT UND SICHERHEIT DURCH EXZELLENTEN SERVICE Persönliche Einweisung: Holen Sie sich Starthilfe von den Profis. Unsere spezialisierten Fachleute erläutern Ihnen die Grundfunktionen des neuen Geräts vor Ort in Ihrer Praxis. Sie erhalten wertvolle Tipps für Ihren individuellen Arbeitsablauf/Workflow und sind so optimal für die Zukunft gerüstet. Kompetente Beratung: Was ist das beste Produkt für Ihre individuellen Anforderungen, und wie können Sie Ihre Arbeitsabläufe noch effizienter gestalten? Unsere Spezialisten unterstützen Sie mit Kompetenz und Erfahrung dabei, Ihre Praxis noch erfolgreicher zu machen. Medizinische Großgeräte und das entsprechende Zubehör sind entscheidende Investitionen für Ihre Zahnarztpraxis. Wir von Henry Schein Dental unterstützen Sie dabei als starker Partner kompetent und zuverlässig. COMPACT 14
LEISTUNGSÜBERSICHT Investitionsschutz*: Nicht immer läuft alles glatt: Der neue Intraoralscanner wird aus Versehen fallen gelassen – oder kurz nach Ablauf der Gewährleistungszeit geht die Platine der Behandlungseinheit oder der Strahler des Röntgengerätes kaputt. Vor solch ärgerlichen und kostspieligen Überraschungen bewahrt Sie unser Investitionsschutz. Wartungsvertrag: Alle Geräte in einer Zahnarztpraxis müssen gemäß den gesetzlichen Vorgaben geprüft werden. Regelmäßige Wartungen minimieren darüber hinaus das Risiko von Defekten und damit verbundenen Ausfallzeiten. Auch die Behörden haben bei Praxisbegehungen neben den vorgeschriebenen Geräteprüfungen auch die Wartungsprotokolle im Blick. Unsere speziell ausgebildeten und zertifizierten Servicetechniker warten die Geräte nach Herstellerangaben und unter Verwendung von Original-Ersatzteilen und -Wartungskits. Wiederkehrende gesetzliche Prüfungen werden automatisch eingehalten. x x Validierung: Dies beinhaltet die Erst- und Revalidierung an Ihren Hygienegeräten gemäß MPBetreibV § 8 sowie Siegelnahtfestigkeitsprüfung bzw. routinemäßige Kontrolle der Siegelnahtfestigkeit gemäß DIN EN 868-5, Anhang D. ConnectDental-Support-Hotline: Ihr kompetenter Ansprechpartner für alle Fragen rund um Handhabung, Anwendung und Software Ihres CAD/CAM-Produktes. Unsere Experten bieten Ihnen auch ein individuelles Anwendungscoaching per TeamViewer. Servicevertrag CAD/CAM-Support: Dieser Servicevertrag bietet Ihnen exklusive Vorteile. Neben einer allgemeinen Systempflege und einem Ersatzgeräte-Service ist auch ein Software-Installationsservice in den Leistungen enthalten. Zudem erhalten Sie in einem Online-Training hilfreiche Hinweise zur Nutzung von CAD/CAM. Und wenn einmal etwas nicht wie gewünscht läuft, wird Ihr Anliegen bei der ConnectDental-Support-Hotline priorisiert behandelt. Montagepauschale: Um den Aufbau brauchen Sie sich keine Gedanken zu machen. Speziell geschultes Fachpersonal des Technischen Service übernimmt für Sie die Bereitstellung und Installation und kümmert sich um die finale Abnahmeprüfung. Diese Pauschale beinhaltet auch Anlieferung, Transport, Entsorgung des Verpackungsmaterials, Inbetriebnahme und sicherheitstechnische Kontrolle. LEASINGFORMEN* Comfort-Leasing: Vermeiden Sie hohe Einmalkosten durch jährlich wiederkehrende Wartungen und Validierungen Ihrer Behandlungseinheiten und Hygienegeräte! Bei dieser Variante sind die Kosten für die Wartung/Validierung schon in der monatlichen Leasingrate enthalten, sodass die Liquidität über den gesamten Leasingzeitraum geschont wird. Natürlich können Sie auch hier jede gezahlte Rate als Betriebsausgabe geltend machen. Kleingerätesortiment-Hotline: Bei allen Anliegen zum Kleingerätesortiment von Henry Schein Dental können Sie sich an diese bundesweite Hotline wenden. Sei es, um bei einem technischen Ausfall kurzfristig Ersatz zu beschaffen, sei es bei Fragen zu Produktinstallation, Verfügbarkeit und Produktalternativen: Das Expertenteam steht Ihnen mit Rat und Tat zur Seite. Sie erreichen die bundesweite Hotline unter 0800 -12 34 856. (Montag bis Donnerstag 8:00 –17:00 Uhr und Freitag 8:00 –14:30 Uhr) HIT-Leasing: Hier ist die Summe der Raten tatsächlich geringer als der Kaufpreis des Gerätes. Insbesondere im CAD/CAM-Bereich schreitet die Innovation extrem schnell voran. Da macht es wenig Sinn, ein Gerät zu kaufen, das in wenigen Jahren veraltet ist. Zahlen Sie nur für die Nutzung des Gerätes und ersetzen Sie es am Ende der Laufzeit durch die neueste Gerätegeneration. * Bei der beschriebenen Leistung handelt es sich um keine Leistung der Henry Schein Dental Deutschland GmbH. PRODUKTAUSWAHL 15
HIT-LEASING Jederzeit modern behandeln ALLE VORTEILE AUF EINEN BLICK: • Immer die aktuelle Gerätegeneration im Einsatz • Geringe monatliche Belastung • Neue Gewährleistung • Minderung der Steuerlast durch Leasingraten • Flexibilität am Ende der Laufzeit (Rückgabe, Verlängerung oder Kauf) Jetzt beraten lassen. Im CAD/CAM-Bereich sind die Innovationszyklen kurz. Heute gekaufte Geräte können schon in wenigen Jahren veraltet sein. HIT-Leasing löst das Problem. Sie zahlen nur für die Nutzung, schonen Ihre Liquidität und können am Ende der Laufzeit einfach auf die neueste Generation wechseln. Erfolg verbindet.
17 PRODUKTAUSWAHL HIT-Leasing Eine ausführliche Erklärung unserer Leistungen finden Sie auf Seite 14–15. x x TRIOS 5 Der neue Trios 5 ist da! 3Shape hat mit dem Trios 5 Wireless die neuste Generation seiner leistungsfähigen Scanner-Familie vorgestellt • Portables, kabelloses Handstück in Stiftform (Pen) • Neuste Scantechnologie von 3Shape • ScanAssist-Funktion für müheloses einfaches Scannen • Bessere Ergonomie – 30% kleiner und 20% leichter als Trios 4 • Scannen der Oberfläche in Farbe • Zubehörkoffer inkl. 5 Trios 5 Scanspitzen • 100 Trios 5 Schutzhüllen für optimale Hygiene • Pod-Standfuß für die Ablage des Scanners • Separates Laptop notwendig NEU Zum HS-MAG: TRIOS® 3 POD Der bewährte Intraoralscanner der Spitzenklasse Mehr als nur Scannen auf höchstem Niveau durch zusätzliche Diagnostik und Beratungstools in Form der Excitement Apps. Trios® 3 steht als Pod Version unter Nutzung eines Laptops zur Verfügung. Excitement Apps: • TRIOS® Patient-Specific Motion: Für eine patientenspezifische, dynamische Artikulation und passgenaue Restaurationen • TRIOS® Treatment Simulator: Anzeige der zu erwartenden Ergebnisse von kieferorthopädischen Behandlungen • 3Shape TRIOS® Smile Design: Zeigen Sie Ihrem Patienten sein zukünftiges Lächeln • 3Shape TRIOS® Patient Monitoring: Für vorbeugende Maßnahmen, um Änderungen an Zähnen frühzeitig zu erkennen x x Fragen Sie nach unserem Service-Vertrag CAD/CAM-Support - für den einfachen und sicheren Einstieg. Fragen Sie nach unserem Service-Vertrag CAD/CAM-Support - für den einfachen und sicheren Einstieg.
COMPACT 18 Montagepauschale Investitionsschutz Wartungsvertrag x x Validierung ConnectDental-Support-Hotline Legende: Optionale Leistungen Inklusivleistungen FUSSEN Der Intraoral 3D-Scanner FUSSEN von orangedental ist als Laptop- oder Cart-Variante verfügbar. Handlichkeit, Vielseitigkeit, Schnelligkeit und Präzision zeichnen ihn aus • Einfache Handhabung dank kompakter Abmessungen • Schnelle Scanzeiten • Flexible Scanprotokolle • Full HD 3D Video Farbaufnahme • Tiefenschärfe bis 15 mm • Kantengenauigkeit unter 10 µm • Zahnbogen unter 30 µm • Autoklavierbare, kleine, beheizte Scannerspitze • Ergonomisches Design, mit 350 g federleicht • Offenes System mit Exportformaten STL, OBJ, PLY • Integration in byzz®Nxt, kompatibel zu allen gängigen dentalen CAD-Systemen wie z.B. exocad, 3Shape, inLab, Dentalwings • Inklusive Laptop • Auch als Cartversion mit Touchscreen PC erhältlich x x premium innovations VIVASCAN VivaScan ist ein kompakter und intuitiver Intraoralscanner für Ihre Praxis Das anwenderfreundliche Gerät verfügt über eine offene ScanSoftware, lässt sich somit einfach in Ihre Praxis integrieren und hilft, die Effizienz zu steigern. VivaScan bietet die ideale Lösung für Ihren Einstieg in die digitale Zahnmedizin. • 3D-Scantechnologie für hochpräzise digitale Abformungen • Intuitive, benutzerfreundliche Software • Kompaktes Design für einen flexiblen Scan-Vorgang • Erhöhter Patientenkomfort • Direkte Verbindung zu Ihrem Dentallabor • Digitaler Einstieg in die Welt von IPS e.max, der weltweit führenden Vollkeramik • Inklusive Laptop x x Fragen Sie nach unserem Service-Vertrag CAD/CAM-Support - für den einfachen und sicheren Einstieg. Fragen Sie nach unserem Service-Vertrag CAD/CAM-Support - für den einfachen und sicheren Einstieg.
Zu den Live-Demo Terminen und Anmeldung: Erfolg verbindet. HANDS ON VERGLEICH: AM BESTEN TESTEN MIT DEN MARKTFÜHRERN DER DIGITALEN ABFORMUNG Vorstellung der digitalen Abformung – Was ist das? Wie wird es gemacht? Vorteile im Praxisalltag – Nutzen, Anwendung, Scan-Performance Implementierung – Einbindung in den Praxisablauf/Team Optimale Zusammenarbeit mit dem Labor Workflow 3D-Druck, Fräsen und Schleifen Vier Hersteller im Vergleich inkl. IDS-Neuheiten Beratung zu Ausstattung, Preis, Finanzierung Systemhighlights – was ist für mich das Richtige? Berlin • Dresden • Ettlingen • Hamburg Hannover • Kassel • Stuttgart 2023 IDS NEUHEITEN CAD/CAM LIVE ERLEBEN: BUNDESWEITE LIVE-DEMONSTRATION VON INTRAORALSCANNERN MIT OPTIMALER SCAN-PERFORMANCE.
COMPACT 20 Montagepauschale Investitionsschutz Wartungsvertrag x x Validierung ConnectDental-Support-Hotline Legende: Optionale Leistungen Inklusivleistungen PRIMESCAN CONNECTTM Jetzt auch als flexible und mobile Laptop-Variante verfügbar: Primescan Connect. Schnell, komfortabel und präzise wie die große Schwester Primescan AC – perfekt für den Einstieg in die digitale Zahnmedizin Das zeichnet die Primescan Connect aus: • Patientenkomfort – Bieten Sie Ihren Patienten eine komfortable Behandlung mit schnellen Aufnahmen. Für den Vollkieferscan benötigen Sie weniger als 1 Minute. • Genauigkeit – Der Scan gelingt unabhängig vom Material und der Komplexität des zu erfassenden Bereiches. • Einfache Bedienung – Der Scanprozess ist deligierbar, so dass Sie mehr Zeit mit Ihren Patienten verbringen können. • Flexibilität – Die Laptop-Variante ist kompakt und nimmt nur wenig Platz in Anspruch. Sie lässt sich einfach in den Arbeitsablauf und die Praxiseinrichtung integrieren. x x Entdecken Sie die neusten Intraoralscanner von der IDS im HS MAG: NEU CEREC PRIMESCAN AC Der Intraoralscanner für höchste Ansprüche • Unterstützt vollständige Chairside-Arbeitsabläufe für dentale Behandlungen in nur einer Sitzung • Offene Datenexportoptionen • Automatisierter Arbeitsablauf basierend auf Künstlicher Intelligenz • Touch-fähige und intuitive Benutzeroberfläche • Einfaches Handling auch für Vollkieferscans • Puderfreie und fotorealistische Darstellung in Farbe • Extrem schnell • Sehr präzise • Umfassendes Hygienekonzept • Intuitive Handhabung COMFORTLEASING x x
21 PRODUKTAUSWAHL HIT-Leasing Eine ausführliche Erklärung unserer Leistungen finden Sie auf Seite 14–15. CEREC PRIMEMILL Digitale Chairside-Zahnmedizin – neu definiert • Natürlich aussehende Restaurationen mit glatten Oberflächen, äußerst präzisen Ergebnissen und optimaler Passung • Nass- und Trockenfräsen sowie Nassschleifen für eine große Auswahl an Materialien bieten für jede Situation eine optimale Wahl • Super-Fast-Modus für die Herstellung von Zirkonoxid-Restaurationen in ca. 5 Minuten und Reduzierung der Bearbeitungszeit auf weniger als die Hälfte • 7-Zoll-Touch-Interface mit Benutzerführung leitet Schritt für Schritt durch den Arbeitsablauf • Blockscanner und RFID Tool Reader für Werkzeuge ermöglichen einen einfachen und schnellen Workflow • Breites Spektrum von Bearbeitungsoptionen für eine Vielzahl an Indikationen bis zu einer Blockgröße von 70 mm COMFORTLEASING x x PRIMEPRINT SOLUTION 3D-Druck, Waschgang und Lichthärtung durch hochautomatisierte Prozesse mit Primeprint Solution, der zahnmedizinischen 3DDrucklösung Primeprint verfügt über eine intelligente Softwaresteuerung und automatisierte Druck- und Nachbearbeitungsschritte sowie ein intelligentes Materialmanagement. 3D-Druck, Waschen und Lichthärten in hochautomatisierten Prozessen mit nur zwei Geräten – dem Primeprint 3D-Drucker und der Nachbearbeitungseinheit Primeprint PPU (Post Processing Unit). Eigenschaften: • Automatisierung – ermöglicht durch Roboterarm • Schnelles Druckverfahren – mit optimiertem Behälter • Vorhersehbarkeit der Wartung – genaue Erfassung der Lebensdauer • Aktivkohlefilter – keine externe Absaugung erforderlich • DLP-Lichtmaschine – für höchste Genauigkeit • Materielle Voraussetzungen – keine manuelle Konditionierung des Harzes erforderlich • RFID-Technologie – zur automatischen Erkennung • Vollständige Automatisierung – reduziert manuelle Arbeitsschritte • Sauber & sicher – keine Handschuhe erforderlich • UV-Lichtschutz – in der Primeprint Box • Aktives Stickstoffmanagement – in der HochleistungsLichthärtekammer INLAB CAD UND CAM INKLUSIVE PAKETANGEBOT ÌPrimeprint Drucker ÌPrimeprint PPU ÌinLab CAD und CAM ÌBei Bestellung von Primeprint erhalten Sie das Starter Kit 3 bestehend aus: • 2 Primeprint Boxen • 3 Primeprint Materialeinheiten • 6 Waschbehälter PAKET: € 589,– mtl. Leasingrate, 60 x Kündbares Leasing
COMPACT 22 Montagepauschale Investitionsschutz Wartungsvertrag x x Validierung ConnectDental-Support-Hotline Legende: Optionale Leistungen Inklusivleistungen R5 Mit der Fräs- und Schleifmaschine R5 in die Zukunft der digitalen Zahnmedizin • Maximale Indikationsfreiheit: Freie Materialwahl bei höchste Präzision • DIRECTCLEAN Technology: Automatische Trocknungs- und Reinigungsprogramme • DIREKTDISC Technology: Werkzeuglose Materialspannung • Einfache Bedienung über die kostenlose DENTALCAM Software mit DIRECTMILL Technology - keine Lizenzgebühren • Umfassende Sensorik zur Kontrolle aller wichtigen Systemfunktionen • 100% in Deutschland entwickelt und gefertigt • 24 Monate Herstellergarantie (Fragen Sie Ihren Fachberater) PAKETANGEBOT ÌR5 ÌWerkzeugset Erstausrüstung ÌMontage und Einweisung PAKET: € 1.000,– mtl. Leasingrate, 60 x Teilamortisation Alles geht: Ronden, Blöcke und Abutments Composites | Kunststoff | Wachs | Glaskeramik | Zirkon |Titan | CoCr Maximale Indikationsfreiheit Krone | Brücke | Inlay | Onlay | Abutment | Teleskopkrone | Modellplatte | Modellguss | Aufbissschiene | Modell-Steckzahn | Implantatsteg | Veneer | Bohrschablone | Denture | Sekundärkrone | Verschraubte Brücke | Protrusionsschiene x x Die Fräsmaschinen von vhf im Vergleich: E5 Auspacken - Anschließen - Losfräsen • Flexibel - freie Wahl des Aufstellorts durch Druckluftfreiheit und smarter Leichtbauweise • Unabhängig - die lizenzfreie DentalCAM Software bietet eine offene Schnittstelle zu ihrem Scanner, bei freier Materialwahl und maximaler Indikationsvielfalt • Präzise - 5 simultan gesteuerte Achsen und eine Hochfrequenzspindel mit 800 Watt und 60.000 U/min bietet Trockenfräsen auf höchstem Niveau • Innovativ - Nachhaltiger Betrieb durch Druckluftfreiheit bei erstklassigen Ergebnissen • Wirtschaftlich - Einfache Bedienung ermöglicht schnellen Einstieg in die Fertigung, mit geringen laufenden Kosten und lizenzfreier DentalCAM Software • Zuverlässig - 24 Monate Garantie (Fragen Sie Ihren Fachberater) und 100% entwickelt und gefertigt in Deutschland PAKET: € 359,– mtl. Leasingrate, 60 x Teilamortisation x x ECO-LABEL DRUCKLUFTFREI Entdecken Sie die neueste CAD/CAM-Fertigung von der IDS im HS MAG:
23 PRODUKTAUSWAHL HIT-Leasing Eine ausführliche Erklärung unserer Leistungen finden Sie auf Seite 14–15. ZIRLUX ESTHETIC TR Farb-, Härte- und Transluzenzverlauf in einer Ronde • 727 MPa inzisal bis zu 1.000 MPa zervical • 47 - 48,8 % Transluzenz bei 1 mm Probendicke • Reduktion der Lagerhaltung da für Front- und Seitenzahnrestaurationen geeignet • Erhältlich in 16 VITA** Farben plus zwei Bleach Farben • Stärken von 12 - 25 mm • Kompatibel mit allen gängigen 98,5 mm Fräsmaschinen ab € 129,– ZIRLUX COMPLETE Hochfestes Multilayer Zirkonoxid - der Alleskönner • 1.000 MPa Biegefestigkeit • 47% Transluzenz bei 1 mm Probendicke • Die perfekte Balance zwischen Ästhetik und Festigkeit • Breites Indikationsspektrum • Erhältlich in 16 Vita** Farben • Stärken von 10 - 25 mm • Kompatibel mit allen gängigen 98,5 mm Fräsmaschinen ab € 91,– * Gültig für gleiche Preisgruppen. ** VITA ist ein eingetragenes Warenzeichen der VITA Zahnfabrik, Bad Säckingen AKTION 3+1* AKTION 3+1* E4 Der einfache Einstieg in die Chairside-Fertigung • Flexibel - freie Wahl des Aufstellorts durch Druckluftfreiheit und smarter Leichtbauweise: Auspacken - einschalten-losfräsen • Unabhängig - Kombinieren Sie die E4 mit ihrem bevorzugten Intraoralscanner und den für ihren Patientenfall geeigneten Materialien • Präzise - Trotz kompakter Leichtbauweise finden sich im Inneren ausschließlich hochwertige Industriekomponenten mit einer 800 Watt Hochfrequenzspindel • Nachhaltig - Keine Schleifmittelzusätze und Druckluft sowie eine umweltfreundliche Logistik reduzieren nicht nur Ihre laufenden Kosten, sondern schonen auch die Umwelt! • Wirtschaftlich - Das vhf Chairside-Kit mit lizenzkostenfreier DentalCAM Software ermöglicht Ihnen den einfachen Einstieg in die Inhouse-Fertigung bei hervorragendem Preis-Leistungsverhältnis! • Zuverlässig - 24 Monate Garantie (Fragen Sie Ihren Fachberater) und 100% entwickelt und gefertigt in Deutschland PAKETANGEBOT ÌE4 ÌWerkzeugset Erstausrüstung ÌMontage und Einweisung PAKET: € 308,– mtl. Leasingrate, 60 x Teilamortisation x x ECO-LABEL DRUCKLUFTFREI UND OHNE SCHLEIFMITTELZUSATZ Entdecken Sie die neueste CAD/CAM-Fertigung von der IDS im HS MAG:
COMPACT 24 Montagepauschale Investitionsschutz Wartungsvertrag x x Validierung ConnectDental-Support-Hotline Legende: Optionale Leistungen Inklusivleistungen PRO95 S Geschwindigkeit und Durchsatz treffen auf hohe Präzision • Hohe Druckgeschwindigkeit und großer Druckbereich für effiziente Durchlaufzeiten • Einfach zu bedienen dank ausgeklügelter Sensorik • Breite Palette an Resinen (SprintRay Resine und Materialpartner) nutzbar, für umfangreiche Behandlungsarten • Optimierte Genauigkeit und Reproduzierbarkeit durch Verbesserungen der Werkskalibrierung und neuer Glasprojektorlinse PAKETANGEBOT ÌSprintRay Pro95 S 3D-Drucker mit Bauplattform und Resintank 4.0 ÌSprintRay ProCure 2 ÌSprintRay Pro Wash/Dry ÌSprintRay Pro95 S Zusatztank 4.0 ÌSprintRay Die & Model Tan 2 Resin ProCure 2 - Nachhärten mit einem Tastendruck • Schnelle Aushärtung vieler Druckteile in 2 Minuten dank speziellem UVA-Lichtgerät • Voreingestellte Aushärtungsprofile für Nachhärten mit einem Klick • Hohe Lichtintensität sorgt für optimale Ergebnisse • Benutzerfreundlich und ergonomisch Pro Wash/Dry - Automatisches mehrstufiges Waschsystem • Vollautomatisches zweistufiges Waschsystem mit anschließender Trocknung der Druckteile • Reinigung der Druckteile in nur 10 Minuten • Intuitive Bedienung per Touchscreen • Automatische Pumpen sorgen dafür, dass man nicht in Kontakt mit dem verwendeten Isopropanol (IPA) kommt Leistungsstarke Nachbearbeitung: PAKET: € 251,– mtl. Leasingrate, 60 x Kündbares Leasing
25 PRODUKTAUSWAHL HIT-Leasing Eine ausführliche Erklärung unserer Leistungen finden Sie auf Seite 14–15. MODELL RESINE SprintRay Die & Model 2 ist in zwei Farben erhältlich. Beige (Tan) und Grau (Grey). Für Studienmodelle ist das Study Model White 2 Resin in Weiss verfügbar. Für den dentalen 3D Druck von Einzelkronen, Inlays, Onlays und Veneers ist SprintRay Crown erhältlich. • Hoher Kontrast für mehr sichtbare Details • Leicht von Tiefziehmaterialien zu trennen • Perfekt für die Patientenkommunikation BIOKOMPATIBLE MATERIALIEN Mit den biokompatiblen EU-Resinen von SprintRay haben Sie die Möglichkeit, das gesamte Indikationsspektrum mit Ihrem 3D-Drucker abzudecken Folgende Resine sind verfügbar: • Bohrschablone (Surgical Guide) • Prothesenbasis (Denture Base, 3 Farben) • Temporäre Kronen und Zähne (Temporary Crown & Tooth, 7 Farben) • Indirekte Bonding Trays (IDB) • Aufbissschienen (Splint Flex light blue) • Gussfähiges Resin (Castable, 2 Farben) Produkt Farbe Einheit Art.-Nr. Preis SprintRay Die & Model 2 grey 1 l 1055531 € 149,– SprintRay Die & Model 2 tan 1 l 1055532 € 149,– SprintRay Study Model 2 white 1 l 1055533 € 149,– Produkt Farbe Einheit Art.-Nr. Preis SprintRay EU Surgical Guide clear transparent 1 kg 1076102 € 279,– SprintRay EU Denture Base deep pink, light pink, orange pink 1 kg 1076103 je € 379,– SprintRay EU Temporary Crown & Tooth A1, A2, A3, A3,5, B1, B2, Bleach 1 kg 1076106 je € 499,– SprintRay EU IDB clear transparent 1 kg 1076113 € 299,– SprintRay EU Splint Flex light blue transparent 1 kg 1076114 € 429,– SprintRay EU Castable red 1 kg 1076115 € 299,– SprintRay Castable 2 blue 1 kg 1055530 € 239,– SprintRay Crown A1, A2, A3, B1, B3, C2, D3 500 g 1091975 € 549,– KEYSTONE KEYSPLINT SOFT KeySplint Soft Clear von Keystone Industries ist ein 3D-Druckharz für die Herstellung von Zahnschienen für 3D Drucker • Feste und dennoch flexible Schienen • Hoher Tragekomfort • Haltbarkeit von 3 Jahren durch robuste Zusammensetzung • Farbstabil und beständig gegen Brüche, Abrieb und Flecken ab € 265,20
COMPACT 26 Montagepauschale Investitionsschutz Wartungsvertrag x x Validierung ConnectDental-Support-Hotline Legende: Optionale Leistungen Inklusivleistungen BIOSTAR®/MINISTAR S® Für Hochleistung bei allen Tiefziehanwendungen • In nur 1 Sekunde auf Betriebstemperatur • Scantechnologie zum einfachen Programmieren • Patentierte thermostatische Strahlerregelung • Übersichtliches Display • Akustische und optische Bedienerführung • Ergonomischer Granulatbehälter • Umlaufende Rinne zur Rückführung von Granulat • MINISTAR S®: 4 bar Arbeitsdruck • BIOSTAR®: 6 bar Arbeitsdruck, Datenbank mit Informationen zu eingescannten Folien und Indikationen, bebilderte Anwendungshinweise und Videoanimationen. • Besonders der BIOSTAR® bietet mit der hohen Leistung Potential zur Umsatzsteigerung durch Erweiterungsmöglichkeiten der Indikationsfelder wie z.B. Aligner, Retentionsschienen, Sportmundschutz und besonders Schlafmedizinische Geräte € 3.240,– € 1.599,– Biostar® Ministar S® Biostar® Ministar S® AKTION*: Sichern Sie sich jetzt einen neuen BIOSTAR® oder MINISTAR S® und erhalten Sie ZUM START EINEN RABATT IN HÖHE VON 500,00 EURO + Gutschrift in Höhe von 300,00 € für Ihr Altgerät (herstellerunabhängig) + Materialpaket in Höhe von 200,00 € inkludiert + kostenlose Rücknahme ihres Altgerätes (herstellerunabhängig) + 4 JAHRE* VERLÄNGERTE PRODUKTGARANTIE + 10 JAHRE ERSATZTEILGARANTIE *Fragen Sie Ihren Fachberater *Fragen Sie Ihren Fachberater
27 PRODUKTAUSWAHL HIT-Leasing Eine ausführliche Erklärung unserer Leistungen finden Sie auf Seite 14–15. KLEINGERÄTE: BERATUNG & BESTELLUNG PER TELEFON Egal ob Sie Fragen zu Bestellungen haben oder sich für eine Ersatzinvestition zu gängigen Alternativen beraten lassen wollen: Rufen Sie uns an – unser Team hilft Ihnen weiter. KLEINE GERÄTE, GROßER SUPPORT 0800 1234856 Hotline: 0800 83 29 833 Sie erreichen uns zu folgenden Zeiten: Mo. – Do. 8 – 17 Uhr und Fr. 8 – 14:30 Uhr Erfolg verbindet. • Hilfe bei Bestellungen und Ersatzinvestitionen • Beratung zu Produktalternativen • Klärung der Installationsvoraussetzungen • Fragen zur Verfügbarkeit • Beratung zu passendem Zubehör B.A. EXTREME B150T Hochgeschwindigkeits-Labormotor Neuer Elektro-Hochgeschwindigkeits-Labormotor mit bis zu 150.00 U/min • Speziell entwickelt für das effiziente Trimmen von Zirkonoxid-Keramik • Bürstenlose Motortechnologie minimiert Vibrationen • Direkte Wassersprühfunktion • LED-Licht • Leistungsstarkes elektrisches Handstück • Doppelfunktion: Nass & Trocken € 1.590,– Zum Online-Shop:
COMPACT 28 Montagepauschale Investitionsschutz Wartungsvertrag x x Validierung ConnectDental-Support-Hotline Legende: Optionale Leistungen Inklusivleistungen B.A. ULTIMATE POWER+ Winkelstücke • Volltitanhülse • Keramikkugellager • 3 Jahre Garantie B.A. 200LTS Rot 1:5 B.A. 40LSS Blau 1:1 B.A. 60LSS Grün 6:1 B.A. 755 Kopf Standard Turbine • 2 Jahre Garantie • Anschluss wahlweise für KaVo, Sirona oder W&H Zum Online-Shop: ULTIMATE R-C HARTMETALLBOHRER Schnelles und effizientes Arbeiten ohne Vibrationen • Stark und langlebig • Reduzierte Bruchgefahr • 100 % feinkörniges Wolframcarbid für optimale Rundlaufgenauigkeit und Festigkeit • Schnelles und effizientes Fräsen mit wenig Vibrationen durch verbessertes Patientengefühl und verkürzte Behandlungszeit ULTIMATE R-D DIAMANTBOHRER Ausgewogenes Design und langanhaltende Schneidfähigkeit • Gleichmäßige Verteilung der Diamanten • Die Bohrer sind konzentrisch und ausbalanciert • Hohe Lebensdauer • Hervorragende Festigkeit • Minimale Vibration dank moderner, computergesteuerter Präzisionsfertigung Packung / 5 Stück ab € 14,25 Packung / 5 Stück ab € 19,65
29 PRODUKTAUSWAHL HIT-Leasing Eine ausführliche Erklärung unserer Leistungen finden Sie auf Seite 14–15. B.A. OPTIMA E+ BAE380R ENDO-MOTOR Kabelloser Endodontiemotor mit integriertem Apex Locator • Leistungsstarker Endomotor mit integrierter Messfunktion der Wurzelkanallänge (Apex Locator) • Echtzeitanzeige von Position der Feilenspitze im Wurzelkanal • Automatischer Stopp/Rücklauf, sobald die Feile die eingestellte Drehmomentgrenze übersteigt • Bürstenloser und sehr leiser Motor • Winkelstück um 360 Grad drehbar, Untersetzung 6:1 • Kleiner Kopf (Ø 8 mm, H 9,7 mm) ermöglicht gute Sicht während der Anwendung • Im Motorhandstück können 10 Programme gespeichert werden (auch reziprok) • Hohe Motordrehzahl: einstellbar von 100 – 2.500 U/min • Drehmomentbereich: 0,4 – 5,0 Ncm • 2000 mAh-Lithiumbatterie gewährt lange Akkulaufzeit • Gerät auch als eigenständiger Apex Locator verwendbar • Kabelloses Aufladen in der Ladestation Leistungsstarker Endomotor mit integrierter Messfunktion der Wurzelkanallänge Kleiner Kopf (Ø 8 mm, H 9,7 mm) ermöglicht gute Sicht während der Anwendung Im Motorhandstück können 10 Programme gespeichert werden (auch reziprok) € 1.249,– FEILENSYSTEME VON EDGEENDO BEREITS VORPROGRAMMIERT! Zum Online-Shop: EDGEFILE® X7, EDGEONE FIRE® & EDGETAPER PLATINUM® Innovativ und wärmebehandelt Die wärmebehandelte FireWire® NiTi-Legierung ist eine Innovation in der Metallurgie der Feilen. Diese macht die EdgeEndo® Feilen flexibler und erhöht den Widerstand gegen zyklische Ermüdung deutlich. FireWire® NiTi verhindert das „Zurückspringen“ der EdgeEndo® Feilen, so dass die Anatomie des Wurzelkanals erhalten bleibt und eine Anpassung bei der Formgebung erfolgt. hochflexibel kein Zurückspringen hohe Stärke hochflexibel hohe Stärke EDGETAPER® Kostengünstig und leistungsstark Die gleichen starken Eigenschaften wie bei der EdgeTaper Platinum®-Serie, jedoch ohne die Wärmebehandlung. Zum Online-Shop:
COMPACT 30 Montagepauschale Investitionsschutz Wartungsvertrag x x Validierung ConnectDental-Support-Hotline Legende: Optionale Leistungen Inklusivleistungen Auch in Schwingen-Version erhältlich Oder als Cart-Version ESTETICA® E70 VISION T Spüren Sie die Leichtigkeit in Vollendung • Ergonomisches Schwebestuhlkonzept mit 350 mm Tiefstposition, bis zu 900 mm Höchstposition und schmaler Rückenlehne für entscheidende Beinfreiheit, bis zu 180 kg belastbar • Prämiertes Touchdisplay mit durchdachtem Bedienkonzept für direkten Zugriff auf alle wichtigen Funktionen • Komfortable Parameterspeicherung (MEMOdent-Funktion) mit Fußanlasser-Mittenzentrierung • Kabelloser Premium Funkfußanlasser wählbar • Hygiene-Center mit integrierten, abnehmbaren Adaptern für Instrumenten- und Absaugschläuche zur zeitsparenden, automatisierten Reinigung und Desinfektion • Optionale Endodontie- und Chirurgiefunktion • Fünf oder optional sechs integrierte Instrumentenablagen • Optional motorisch schwenkbares Mundspülbecken • Tisch-, Schwingen- oder Cart-Variante x x
31 PRODUKTAUSWAHL HIT-Leasing Eine ausführliche Erklärung unserer Leistungen finden Sie auf Seite 14–15. NEU uniQa Made to be unique - Mehr Persönlichkeit, Individualität, Design und Komfort im Praxisalltag. • Ergonomischer Patientenstuhl: Sportlich-kompaktes Design, ergonomisch perfektioniert • Effizientes Arztelement: Intuitives Bedienkonzept für zeitsparende und reibungslose Behandlungsabläufe • Interaktive Patientenkommunikation: Hochauflösende Screens, integrierte Datenschnittstellen für den einfachen Zugriff auf Patientendaten bzw. autark über CONNECTbase • Hygiene effizient automatisiert: Integrierte Spülprogramme zur zeitsparenden, automatisierten Reinigung und Desinfektion • Neue Polsterfarben: Insgesamt stehen 17 individuell wählbare Farben zur Verfügung, drei davon exklusiv für die uniQa • Integrierte Endodontie- und Chirurgiefunktion: Drei verschiedene Modi zur Feilensteuerung und eine erweiterbare Feilendatenbank sowie ein kleiner leichter Chirurgiemotor plus integrierte Kochsalzpumpe Auch erhältlich als T-Tisch als S-Tisch oder als Cart-Version x x
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