IRRTÜMER ZUR PRAXISABGABE WIDERLEGT Bestimmte Überzeugungen zur Praxisabgabe halten sich hartnäckig. Doch nicht alle treffen auch zu. • 2-Zimmer-Praxen sind unverkäuflich: Praxen mit zwei Behandlungszimmern bieten eine gute Option für Gründer, die als Einzelbehandler beginnen wollen. Die kleine Praxis erleichtert den Start. Gründer müssen weniger Kapital investieren, was gerade aufgrund der gestiegenen Kreditkosten ein gewichtiges Argument darstellt. Auch brauchen sie weniger Mitarbeiter. Dies vereinfacht die Personalsuche in Zeiten des Fachkräftemangels. Trotzdem sind 2-Zimmer-Praxen im Vergleich zu größeren Objekten weniger gefragt. Deshalb haben diejenigen 2-Zimmer-Praxen die besten Vermittlungschancen, die modern geführt werden und zeitgemäß ausgestattet sind. • Landpraxen bekommt man nicht los: Auf dem Land macht sich der Fachkräftemangel deutlich stärker bemerkbar. Doch die Praxisabgabe ist hier kein Ding der Unmöglichkeit. Henry Schein Dental hat viele erfolgreiche Verkäufe auf dem Land begleitet. Besonders wichtig ist, sich ausreichend Zeit für die Suche zu nehmen und die Attraktivität der Praxis möglichst zu steigern. • Neugründungen sind unattraktiv: Auch wenn die Praxisübernahme nach wie vor die beliebteste Niederlassungs- form ist, gewinnen Neugründungen an Beliebtheit. 15 Prozent der Gründer haben sich 2021 dafür entschieden.* Deshalb ist es umso wichtiger, mit einer zeitgemäß ausgestatteten Praxis zu punkten. Andernfalls entscheiden sich Interessenten möglicherweise lieber für eine Neugründung – nach dem Motto: Wenn ich nach dem Kauf noch so viel investieren muss, mache ich lieber gleich mein eigenes Ding. • Die Modernisierung macht „der Neue“: „Warum sollte ich jetzt noch investieren? Der Neue kann die Praxis doch so gestalten, wie er es will!“ Aufgrund dieser Einstellung verzichtet manch ein Abgeber auf Modernisierungen und bietet die Praxis mit veralteten Geräten an. Doch damit sinkt die Attraktivität der Praxis, weil der Umbauaufwand nach dem Kauf steigt. Eine weitaus bessere Verhandlungsgrundlage haben Abgeber, die den Status quo der Praxis prüfen und sie vor dem Verkauf modernisieren. *Quelle: Zahnärztliche Existenzgründungsanalyse der apoBank 2023 11 FOKUSTHEMA
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