Rechtzeitig planen Ausreichend Vorlaufzeit ist eine zentrale Erfolgsgrundlage. Etwa fünf bis zehn Jahre vor der angestrebten Praxisabgabe sollten Sie daher mit der Planung beginnen. Empfehlenswert ist, zunächst einen kritischen Blick auf den Zustand der Praxis zu werfen. Begeben Sie sich dazu in die Perspektive des Nachfolgers. Wäre der Zustand Ihrer Praxis für Sie attraktiv genug, wenn Sie gerade Ihre Existenz aufbauen? Praxiswert berechnen Lassen Sie den Praxiswert professionell berechnen. So erhalten Sie eine objektive Einschätzung zum vorläufigen Verkaufspreis und erkennen Optimierungspotenzial. Praxiswert steigern Für die Steigerung des Praxiswerts gibt es je nach Ausgangslage unterschiedliche Möglichkeiten. Klar ist: Je zeitgemäßer die Ausstattung und der Zustand, desto mehr können Sie bei Interessenten punkten. Denn die meisten Gründer wollen direkt loslegen und sind bereit, für eine modernisierte Praxis einen höheren Preis zu bezahlen. Investitionen in Einrichtung und Geräte sind daher sinnvoll und bieten auch steuerliche Vorteile (siehe Seite 10– 11). Wichtig: Inhaber kleiner Praxen sollten in Erwägung ziehen, die Räumlichkeiten zu erweitern oder umzuziehen. Grund: Drei bis vier Behandlungszimmer gelten als Mindestvoraussetzung, um einen Nachfolger finden zu können. SO FINDEN SIE IHRE PRAXISNACHFOLGE Wussten Sie, dass Henry Schein Dental an 22 von 30 deutschen Zahnmedizinuniversitäten kleine student.shops. betreibt und unter www.denttalents.de eine der größten Online-Präsenzen in Deutschland für junge Zahnärzte aufgebaut hat? Die Chance, dass wir mit dem potenziellen Nachfolger Ihrer Praxis bereits in Kontakt stehen, ist groß. Gerne kümmern wir uns um die Vermarktung Ihrer Praxisabgabe an diese Zielgruppe. Frühzeitig suchen Nach erfolgter Wertsteigerung und etwa drei Jahre vor Praxisabgabe sollten Sie mit der Suche nach einem Nachfolger beginnen. Planen Sie dabei mindestens neun Monate für die Phase des Vertragsabschlusses ein. Denn je größer der Zeitdruck, desto schlechter ist Ihre Verhandlungsposition. Nicht zu wählerisch sein Manche Abgeber haben genaue Erwartungen an die Person, die ihre Praxis übernimmt. Doch wer zu wählerisch ist, verschenkt Chancen. Besser ist es, sich auf die wirtschaftlichen Aspekte zu konzentrieren. Informieren Sie sich unter www.henryschein-dental.de/praxisabgabe oder sprechen Sie Ihren Fachberater an. *Quelle: Jahrbuch der Kassenzahnärztlichen Bundesvereinigung 2020 9 FOKUSTHEMA
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